本文源自爱拓普（上海）特种润滑剂有限公司/产品总监/王建成先生2024年8月17日在《阿木侃油·直播间》的访谈内容。所述观点仅代表嘉宾个人阶段性思考，相关内容根据现场访谈实录整理，不构成任何决策建议。

主持人：哈喽，我们现场的各位朋友们大家好！欢迎各位共同走进阿木侃油的直播间。我是今天直播间的主持人靖宇。今天非常开心，能够邀请到我们行业的大咖来做客我们的直播间，与我们一起交流探讨。今天，我们也非常荣幸地邀请到了爱拓普（上海）特种润滑剂有限公司的产品总监王建成先生。王总，非常开心您今天能来到我们的直播间。先跟我们直播间的各位朋友们打个招呼，也做个自我介绍吧。

嘉宾：各位各行各业的朋友、直播间的各位网友，大家下午好！我是艾德普上海特种润滑剂的产品总监王建成。

主持人：再次欢迎王总今天做客我们的直播间。其实我们都知道，ATP 特种润滑剂产品覆盖的行业相当广泛。据我们了解，近年来，你们在建筑领域取得了不少创新成就。能否请您简要介绍一下相关情况呢？

嘉宾：当大家提及 ATP 的时候，大部分客户可能想到的是我们 ATP 在重工行业还有车用油行业的产品设计。随着客户增多，客户需求也呈现出多样性。建筑行业在国内国民经济中占有重要的地位。虽然现在房地产行业不太景气，很多房地产企业还有建筑行业的企业把节能降本作为企业的重中之重。基于这种环境，除了建筑行业最基础的消耗品钢筋、水泥和建筑用砖，我们的产品主要设计应用在建筑用砖中的砌块砖生产这一块。在砌块砖的生产过程中，我们的产品能让成品和模具完美分离不粘连，从而应用在建筑企业中。另外，传统烧制的砖既不环保成本又高，砌块砖的出现，既能给企业降低成本又环保，所以在建筑行业得到广泛运用，我们的产品就涉及建筑行业的砌块砖生产。

主持人：刚刚您也说到，ATP 不断尝试创造新的领域，其中不得不提的就是 ATP 在建材类的一款产品 —— 脱模剂。这款产品肯定跟常规的润滑产品有很大区别吧。您能不能详细给我们讲解一下，它的特殊性主要体现在哪些方面呢？

嘉宾：我们的脱模剂产品和传统的润滑油产品确实有区别。首先是作用原理方面，脱模剂产品在生产过程中，通过隔离作用，能让产品成品和生产模具完全脱离并且不粘连，这就是脱模的作用。而传统的润滑剂产品主要用在工业、重工业的一些设备部件上，使设备在运行过程中充分润滑并且降温。

其次是主要成分方面，我们的脱模剂产品主要分两种，一种是水性脱模剂，一种是油性脱模剂。水性脱模剂主要由水溶剂再加上添加剂构成，像桥墩子那种成型的水泥块，就会用到我们的水性脱模剂。油性脱模剂则是由有机溶剂加上添加剂组成，常用于像我刚说的建筑行业，还有炭素等成型模具，使其能正常分离。所以在这两方面区别还是比较明显的。

主持人：刚刚您提到了作用原理和主要成分两个方面，在其他方面，比如说应用范围方面，又有什么样的区别呢？

嘉宾：应用范围方面区别也很明显。脱模剂产品主要用于金属压铸，包括一些车配件的压铸，让产品和模具成功脱离，还用于橡胶以及塑料这些制品从模具中脱出，应用得比较广泛。而润滑油主要用于各种机械的润滑，比如轴承、齿轮、导轨、压缩机等，它的作用主要是减轻机械运转过程中的摩擦和磨损。所以应用范围也是不一样的。

主持人：刚刚王总的这段介绍和分享非常详细和全面。相信通过王总的介绍，我们能更全面地了解这款产品。想问一下王总，我们这款产品有怎样的优势呢？以及这款脱模剂产品在整个市场后期的前景怎么样？能不能给我们分享一下？

嘉宾：ATP 涉足建筑行业比较早。ATP 的砌块砖脱模剂产品首先是环保型的，没有刺激性气味。目前世界市面上有相当一部分品牌为了压缩成本，采用一些违法的或者废机油，既不合法又不合规，生产风险也比较大。

其次，我们这个产品采用了一些进口添加剂，大大降低了油的含量，让我们的成本在市面上有一定优势。而且我们技术比较成熟，产品相对稳定，目前服务于像信发集团之类的大型建材企业。

说到市场前景，我对这个市场比较乐观。首先，虽然房产企业可能不太景气，但是建筑行业的市场需求相对平稳，而且成本相对低，即使市场再不好，也能相对平稳地发展，市场需求量相对稳定。

其次，随着工业 4.0 带来的技术推动，智能化的生产设备和工艺应用逐渐普及，提高了生产效率和产品质量。适用于智能化高性能脱模机流水线的需求增量比较大，我们的产品正好能满足这一需求。

再者，国家近年来出台了一些鼓励循环经济发展的政策。像我们用在砌块砖上的脱模产品，利用电厂产生的废料粉煤灰，加入一些其他工业废料合成，正好符合国家政策支持。

另外，建材行业有独立的销售区域。类似水泥、钢材都有一定的销售半径，砌块砖产品也是如此。在客户所在的任何一个区域，都有一家或者几家做砖产品的企业，客户量比较大，销售半径比较小。如果有相对客户资源，这会是很好的销售区域。

最后，从品牌竞争方面来看，我国利用工业废料再生建材产品起步比较晚，一开始市场鱼龙混杂。现在有些品牌在环保方面、成本方面控制得较差或者比较随意。结合国内现在环保及各种压力，我相信技术门槛会越来越高，有竞争力的品牌会越来越少，市场空间相对广阔一些。

主持人：的确，无论是从市场需求量，还是从目前技术推动、政策支持、独特的销售区域以及品牌竞争来看，可以说前景一片向好。刚刚王总的介绍非常全面。想问一下王总，您能否给从事这个行业或者已经接触到这个行业的朋友们提一些好的建议呢？

嘉宾：说到建议不敢当，这只是以我们多年的经验来讲。客户要接触这个行业当然很好，但还是要充分了解市场需求。比如说客户的砌块砖种类、规格、产量不一样，再结合当地的环保政策，详细了解之后，我们会给客户一个分析，到底该用哪种产品。ATP 从事砌块砖类产品脱模剂相关业务时间比较早，也积累了一些行业经验。在这里，我也欢迎各行各业的朋友来交流学习，咱们共同发展和进步。谢谢！

主持人：再次感谢王总非常精彩的分享。当然，我们也衷心祝愿 ATP 未来能够在各个领域都发展得越来越好，给大家带来更多更好的产品和服务！